1、产品、服务整体化。

　　在行业信息化应用水平不断提高的今天，专业音响灯光及会议广播系统的行业应用客户在注重产品体验的同时，更加注重新增系统对原有IT系统的适应和兼容，要求供应商在提供符合实际应用水平的产品的同时提供系统咨询、规划、设计和维护等服务，而且对服务经验、水平已经越来越看重。

　　2、细分行业专业化。

　　由于越来越看重供应商的服务经验和优势，而每一个行业应用都不可避免的具有该行业自身的行业需求特点和设备(系统)应用习惯，所以行业客户会同样注重系统集成商在同一行业的实施经验和资历。“行业专业化”要求已经在客观上使系统集成商越来越专注于某一行业的拓展和深耕。

　　3、品牌选择名牌化。

　　在一定的预算下，选择最佳性价比的产品(系统)恐怕是每一个行业应用客户的采购原则。在国内专业音响灯光及会议广播系统市场国外品牌与国内品牌并存，产品档次界限相对清晰的实际状况下，用户已经越来越倾向于选择较高质量和较好服务的名牌设备和著名的系统集成商。